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生命科學研究中各方責任、利益和對策分析

發布日期:2018-10-26 11:20 瀏覽次數:

    課題是生命科學研究的主要形式,包括課題申請、實施和驗收三個階段。發表研究論文的檔次和數量,是課題實施效果的最直接的體現,也是課題驗收的最核心指標,還是申請人進一步申請新課題時最重要的基礎。
    以國家自然科學基金項目為例,在課題申請階段,參與各方包括基金委、評審專家和申請人3方;在課題實施階段,包括課題主持人、研究生、經銷商和生產商4方;在課題驗收階段,包括基金委、課題依托單位和主持人3方。只有緊緊圍繞如何才能發表更多更高水平的研究論文這個共同的核心目標,仔細分析課題參與各方的責任和利益,提出各自的合理對策,真正實現合作共贏。
    本文就課題實施階段,課題主持人、研究生、經銷商和生產商4方的責任、利益和對策進行了分析,供大家參考。
1. 課題主持人的責任、利益和合理對策
1.1 課題主持人的責任
1.1.1 組織實施課題
1.1.2 培養研究生
1.2 課題主持人的利益——發表更多更高水平的研究論文,才能
1.2.1 提升自身的學術聲譽
1.2.2 晉升職稱
1.2.3 壯大研究團隊
1.2.4 為申請新的課題奠定基礎
1.3 課題主持人的對策
1.3.1 精心指導研究生
       優化和細化研究方案,指導研究生:做好預實驗,包括樣本培養、處理和取樣,保證樣本質量;選擇系列成套的測定指標,選擇適合于自身測定條件和樣本的測定方法,做好預測定,分析預測定情況,調整優化測定方法,保證測定的質量;做好正式測定,拿到真實可靠的測定結果;分析數據,撰寫研究論文;投稿,修改論文;發表更多更高水平的研究論文;撰寫課題總結報告,按時優質結題。
 1.3.2把 煩難的測定外包給靠譜的專業公司,及時輕松地拿到真實可靠的測定數據     
    要想在課題研究周期內發表更多更高水平的研究論文,就必須及時輕松地拿到更多的真實可靠的測定數據。但是,要拿到真實可靠的測定數據,就必須同時具備:豐富的測定經驗、齊全的儀器設備和充足的測定時間。
    齊全的儀器設備還好辦,現在大多數研究單位都已經擁有良好的儀器設備條件。
    充足的測定時間,本來不是問題,因為研究生有的是時間。不過,培養研究生的綜合研究能力,也是課題主持人的責任之一。綜合研究能力包括文獻閱讀、研究方案設計、樣本培養與處理、測定、數據分析與處理和論文撰寫等6種能力。現實中,研究生大概要把一半的時間與精力花在測定工作中。這樣的話,能夠花在其它5種能力培養上的時間就遠遠不夠了。因此,充足的測定時間,其實研究生也是不能保證的。
    最難辦的是研究生缺乏測定經驗。豐富的測定經驗是拿到真實可靠的測定數據的前提。尤其是,在測定方法的選擇,根據預測定結果來優化調整出最適合自己樣本的測定方法這兩個方面最需要豐富的測定經驗!此前常見的解決辦法是導師花費大量的時間、精力和經費,來反復訓練研究生的測定操作,等其具備一定的測定經驗,測定數據能夠真實可靠時,該研究生馬上就要畢業了,實際上做不了多少有效測定工作啦。等具備測定經驗的研究生畢業后,導師又得從頭開始培訓新的研究生。如此惡性循環,研究生測定效率和數據真實可靠性始終處于低水平,嚴重降低了研究效率。
    破解上述難題的辦法就是測定外包給靠譜的專業公司,包括購買試劑盒(部分外包)和代測服務(完全外包)兩種方式。通過測定外包,就可以及時輕松地拿到真實可靠的測定數據,從而發表更多更高水平的研究論文,研究生可以按時畢業,導師可以按時優質結題。進一步為申請新課題奠定良好的基礎,在研究經費上也實現了良性循環!
蘇州科銘生物技術有限公司,是由生物化學與分子生物學專業研究生導師創辦的一家專注于檢測試劑盒和代測服務的國家級高新技術企業。創辦7年來,積累了豐富的研發和生產試劑盒以及代測服務的經驗,擁有齊全的儀器設備,專職的測定隊伍。累計自主研發了約1000種系列成套的檢測試劑盒,銷售了約14萬盒檢測試劑盒,成功完成了約1萬單代測服務,憑借高性價比的試劑盒和代測服務,以及全程技術支持,贏得了廣大科研用戶的信賴。
    大家可以參考科銘生物官方網站(www.icdrij.icu)上《最新消息》欄目中”關于試劑盒和代測服務用戶疑慮的說明”、“如何選擇試劑盒和代測服務商”、 “懂測定,更懂用戶”和“如何用好科銘生物試劑盒和代測服務”,以及《常見問題》欄目中“如何保證樣品的質量”等相關文章。
2. 研究生的責任、利益和對策
2.1 研究生的責任
    在導師的指導下實施好課題。
2.2 研究生的利益——發表更多更高水平的研究論文,才能
2.2.1 順利畢業,拿到學位
2.2.2 提升綜合研究能力,為今后的職業生涯奠定良好的基礎
2.3 研究生的對策
2.3.1 做好樣本質量控制(參見科銘生物網站上《常見問題》欄目中“如何控制樣本質量”一文)。
2.3.2 把煩難的測定外包給靠譜的專業公司(常見科銘生物網站上《最新消息》欄目中“如何選擇試劑盒和代測服務商”、 “懂測定,更懂用戶”和“如何用好科銘生物試劑盒和代測服務”,以及”關于試劑盒和代測服務用戶疑慮的說明”)
2.3.3 專注于提升綜合研究能力,包括文獻閱讀、研究方案設計、樣本培養與處理、數據分析和論文撰寫5種能力(參見科銘生物網站上《科銘園地》欄目中“致研究生”一文)。尤其是研究方案設計和論文撰寫兩種最核心能力!
3. 經銷商的責任、利益和對策
3.1 經銷商的責任
3.1.1 為本地科研用戶挑選和提供高性價比的科研用品和服務
3.1.2  為生產商開拓和維護好科研用戶
3.2 經銷商的利益——在本地經銷商中脫穎而出,可持續地賺取合理利潤
3.3 經銷商的對策
3.3.1 順應潮流,從試劑和耗材的傳統經銷商及時轉型為試劑盒和代測服務的經銷商
    由于傳統的試劑和耗材經銷商門檻低,導致經銷商之間惡性競爭,利潤薄如紙。利潤低,就無法給員工豐厚的薪酬福利和培訓,進一步導致無法招到優秀員工,即使辛苦培養出優秀員工,也呆不住,很快跳槽,甚至自立門戶。
    現在,由于測定外包可以幫助科研用戶及時輕松地拿到真實可靠的測定數據,測定外包被越來越多的科研用戶選擇和信賴,已經成為科研用戶完成測定工作的潮流。隨著更多的科研用戶選擇測定外包,即購買專業公司研發和生產的試劑盒以及代測服務,科研用戶對于試劑和耗材的需求就必然越來越少,甚至在代測服務中,科研用戶都不用購買測定用儀器設備。
    在這樣的潮流下,試劑和耗材生意越來越難做,傳統經銷商難以在惡性競爭中脫穎而出;就是你能夠在惡性競爭中脫穎而出,如果你不能及時從代理銷售試劑和耗材,轉型為代理銷售試劑盒和代測服務,那么也必將無生意可做!
    孫中山先生曾經曰過,世界大勢浩浩湯湯,順之者昌,逆之者亡!作為傳統經銷商的你,難道要與潮流對抗嗎?
    還是順應潮流,及時轉型為試劑盒和代測服務的代理商吧!
3.3.2 選擇靠譜的試劑盒和代測服務生產商
    每當一種新的潮流形成,總是泥沙俱下,直到經過時間的沉淀,才能看出誰在裸泳!
國內試劑盒和代測服務市場上,同樣魚目混珠。有一些無底線的商人覬覦豐厚利潤,利用目前知識產權和商業秘密保護的漏洞和地方保護主義,不惜抄襲山寨,甚至采用非法手段竊取配方,配合花樣百出的商業套路和各種噱頭,堂而皇之地對外銷售試劑盒和代測服務,攪亂了市場,嚴重損害了科研用戶、經銷商和正規生產商的利益(參見科銘生物網站上《最新消息》欄目中“給優選生物的一封信”、“給優選生物的第二封信”和“關于蘇州博銘公司的說明”)。
    作為經銷商而言,如果不幸選擇了上述這些不良生產商,必然會因為產品質量或者售后服務差,導致你的用戶嚴重不滿,造成老用戶大量流失,不僅你的利潤會顯著降低,甚至由于信譽喪失,導致你無法在當地立足。另外,一個毫無底線,采取抄襲山寨和各種商業噱頭的生產商,會講誠信,守信用,長期履行對經銷商的承諾嗎?
    貪婪才是上當的主要原因。與其貪圖短期高額利潤,而選擇不靠譜的生產商,最終損失經銷商自己的信譽;不如選擇靠譜的生產商,踏踏實實做好經銷商的本職工作,贏得用戶和生產商的信賴,從而可持續地賺取合理的利潤。
3.3.3 放棄私心雜念,專注于提高試劑盒和代測服務的銷售額
    某些經銷商對生產商提出諸如獨代、加大折扣空間、簽長期合同和不允許生產商自己銷售等要求。
    這些私心雜念,靠譜的生產商是不會答應的。因為做生意,講究的是責任、權利和利益平衡。你不愿意先付出、拿出踏踏實實的努力和真真正正的實際效果,就要求那么多,可能嗎?能夠答應你這些過分要求的生產商,必然就沒打算兌現。
    上述私心雜念,也是大多數經銷商難以在當地市場競爭中脫穎而出的最主要原因。
    只有放下私心雜念,提升經銷商對于科研用戶和生產商的作用,不搞華而不實的噱頭和套路,踏踏實實做好本地用戶的開拓和維護,為用戶提供高性價比的試劑盒和代測服務,才能真正持續提高銷售額。只有對經銷商滿意的用戶多了,才能贏得更多用戶的信賴,才能提高銷售額。只有銷售額提高了,才能進一步與生產商溝通,從經銷商升級為代理商,進一步升級為獨家代理商,并且從生產商那里爭取更多的政策支持。
    經銷商利潤 = 銷售額 X 折扣空間 – 成本
    折扣空間總是有限的,受到經銷商與生產商之間利益平衡的制約,也受到經銷商之間競爭的制約。成本通常只會升,不會降的。尤其是,要想吸引、培養和留住優秀的員工,必然需要付出更多的薪酬福利和培訓費用。可見,經銷商提高利潤的唯一途徑,就是努力提高銷售額!
4. 生產商的責任、利益和對策
4.1 生產商的責任
       自主研發和生產科研用戶需要的高性價比的試劑盒以及代測服務。
4.2 生產商的利益——可持續地賺取合理的利潤
4.3 生產商的對策
4.3.1 持續不斷的自主研發和生產高性價比的試劑盒和代測服務
4.3.2 給科研用戶全程提供技術支持,及時全面負責任地處理好售后問題
4.3.3 制定合理的經銷商政策,挑選并且建立高效踏實的經銷商隊伍,精心培訓經銷商的銷售人員,全面提升經銷商為當地科研用戶服務的綜合能力。

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